Простые вопросы. Для начинающих.

 

- Сколько я буду зарабатывать

- Как быстро я начну зарабатывать

- Насколько свободный график

Те, кто «поумнее», интересуются в первую очередь размером процента от сделки, и будет ли фирма давать клиентов..

Остановимся на каждом вопросе подробнее.

1. В основной своей массе риэлторы зарабатывают немного. Получать ежемесячно 40-50 тысяч это хороший результат. Один риэлтор получит 300 тысяч на руки, другой в этот же месяц 5, третий – 0 рублей 0 копеек. Как бы избито не звучала фраза, но всё зависит только от тебя.

2. Как быстро? Есть живые примеры агентов, которые с первого месяца работы начинают зарабатывать, есть также не менее живые примеры, увидевших первые деньги после года работы. Читай избитую фразу первого пункта.

3. Я бы не назвала график свободным. Гибкий – да. Часы работы и объем занятости агент регулирует самостоятельно (см. статью "Первые шаги"), но если он действительно работает, свободным его график назвать сложно. 

Стандартный процент от сделки для новичков – 20 (с повышением по мере роста). Часто слышу, что это мало. Если подумать, почему должно быть больше? За что?

Фирма дает обучение (бесплатно), с одновременной практикой, рабочее место, «персонального тренера» - наставника, дежурства. Причем дает сразу, авансом, с прицелом на будущее. Просто за то, что ты, такой красивый, пришел. По мне, так и этого процента для человека «с нуля» много, ибо в профессиональном плане новичок «не стоит ничего»

Несколько месяцев назад один из стажеров сказал мне: - Знаешь, я тут посчитал, сколько я тебе (в фирму) отдаю и думаю, что это очень много – клиентов-то я сам нашел, я буду работать сам, я уже всё знаю и умею.

Этот человек пришел, что называется, «с нуля»..ежедневно пользуясь моими знаниями, моим временем, офисом, за который я плачу, базами, интернетом-телефоном и прочими «казенными» благами, постигал профессию.

На сделках, естественно, скромно стоял в углу.

Спустя пару месяцев я узнала, что он пошел работать в другую компанию. Сам, видимо, не смог.

Про «своих» клиентов. Агент, прошедший пару-тройку сделок, нередко начинает задумываться, а за что же он столько отдает фирме. Клиентов сам нашел, справки даже сам собрал, фирма и участия-то никакого не принимала.. 

В моменты подсчета «отданных ни за что» денежных сумм, у агента крайне редко проскакивает мысль, что если бы он в фирме не работал, этих «своих» клиентов у него бы не было.

Мария Румянцева, 25 апреля 2012, 21:16

 



  • На главную